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朱门大叔
朱门大叔原创出品
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年什么最火？
毋庸置疑，肯定是电商直播。
尤其是今年双十一，电商直播如火如荼，从十一月初开始，全国的尾款人不是正在直播间下单，就是在打开直播间的路上。
这吸引着越来越多的人去做电商直播，但也有很大一部分人悲观地认为如今电商直播已经很难再有机会了。
因为在直播带货万亿规模市场下，如何长期耕耘打造扎实的直播内容？如何与消费者共生达到双赢局面？是当下最需要突破的事情。
其实，电商直播最重要的不是直播，而是内容，是找到市场空白，找准适合的目标受众。
如今的电商直播已经发展到一定阶段，根据不同的目标受众群体进行“流量分级”势在必行，因此，找准定位和市场空白才是当下做电商直播的关键。
而闫学晶就是在这一波趋势中走出来的很有代表性的主播。
作为二人转表演艺术家、海军*治部文工团国家一级演员，闫学晶最早被大众熟知和喜爱就是《刘老根》里的“山杏”，年春晚闫学晶和冯巩老师的作品《公交协奏曲》也是令人印象深刻。
二人转演员出身的她，年凭借“山杏”一角成功转向了影视圈，且因知名度不断提升，前后一共7次登上春晚舞台，如今，年近50的她审时度势又加入了直播带货的行列。
她有着自己鲜明的特色：带货农产品，主打地域特色，主攻地域特产，面向下沉地域消费群体。
她今年8月份才开启第一场直播，但第一场直播她就创下了1小时售空吨盐城大蒜的直播带货记录。
02
只要看过闫学晶的直播，就不难发现，接地气且有感染力是她最大的亮点。
记得有一次吴尊来她直播间宣传代言的奶粉品牌，她前一秒跟吴尊握手的时候，还花痴少女般地紧张到说话磕巴，后一秒就教吴尊说起了东北话，什么“杠杠滴”“嘎嘎好”，看吴尊被闫学晶带着说那么烫嘴的东北话，有一种莫名的喜感。
一开始吴尊还有点放不开，说不溜，结果在闫学晶的带动下，成功入了东北话的坑，后来介绍流程的时候还主动提议用东北话。
作为土生土长的东北人，闫学晶也跟东北话一样，充满感染力。她直播的时候没架子，不吆喝，也没有夸张的表演。
相比那些一味让人买买买的博主，她很擅长活跃直播间氛围，抖包袱讲段子她张口就来，有时候她说开心了就会唱上一曲。
她的直播间总是给人一种很喜庆的感觉，让人觉得她亲切可爱，毫无距离感。不管你买没买东西，看她直播本身就觉得挺乐呵。
她介绍产品的时候，语气朴实自然，直播的时候她还会亲自下厨为大家试煮试吃螺狮粉，提及产品细节时，她娓娓道来，同时还会把她的生活技巧和经验一并真诚地分享出来。
有网友说看她直播就像是看一位懂生活的女性在耐心讲解自己的心得和经验。
其实，闫学晶的这一特质，主要得益于她过去演员生涯的成长和积累。
闫学晶出生于东北吉林农村，作为农村苦出身的孩子，为了学习二人转表演她吃了很多苦，从一个农村小姑娘到知名演员，她是靠自己一步步打拼出来的，因此她身上也淳朴踏实的气质。
而且，她在继“山杏”之后，又出演了《小姨多鹤》里的母亲“朱小环”、《女人当官》里的女村官“杨桂花”、《妯娌的三国时代》里的大嫂“朱晓”、《闯关东前传》里的闯姐“管缨”，几乎都是自强不息、贤惠大度的成熟女性，因此，闫学晶有了“国民媳妇”的称号。
出于一种责任感，更是为了不辜负这个“国民媳妇”的称号，闫学晶对进入直播间的商品要求非常严格，最看重产品的质量和价格。所有进到她直播间的产品，都是她亲身用过的，保证了质量没问题之后，再去跟商家谈价格。
与此同时，聚划算也非常看重闫学晶的这一特质，通过接地气的选品接近她的淳朴踏实的气质，在她的直播间一直主打农副产品、公益类货品及健康品类。
很多人都对明星直播有一个很大的误区，认为只要美美地出现在镜头面前，观众就会心甘情愿地花钱。
其实并非如此，直播需要很强的业务能力，而一个人是否有真正的业务能力，直播一两场之后就能见分晓。
在过去短短三四个月里，闫学晶作为聚划算官方“闫选官”不仅经受住了直播业务能力的考验，还取得了不错的成绩，她的闫妈直播间不仅积累了越来越多的人气，也更加注重地域好货的传递。
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采访中，当被问及如何看待“国民媳妇”等标签对她的限制时，闫学晶坦诚地说：“我不愿撕掉身上的标签。”
因为她认为标签是大家认可的她的优点和长处，而且她希望能不辜负大家对她的期待和信任，把自己身上的这些标签特质，坚持做好。
说实话，在这个人人都试图撕掉标签、尝试更多可能的时代，闫学晶这种坚持一个方向走下去的执着何尝不是另一种难能可贵。
而且，闫学晶认为坚持做地域产品直播带货是一件双赢的好事。
就如她所说，“各地都有太多好东西了，但是现在大家可能会比较知道一些网红的产品，有些没有什么品牌意识的货品，其实也非常好，但是他们确实没有太多的费用去包装自己，或者做广告。”就拿百香果来说，可能很多人都不了解，云南是最适合种植百香果的地方，每年夏秋之际，云南玉溪九溪镇绵延不断的山坡上，百香果独有的香味就会在山谷和坡地间弥漫。而且云南产的百香果内有黄色果汁和黑色种子，含有蛋白质、脂肪、糖类和多种维生素及氨基酸等，享有“饮料味精”和“果汁之王”的美誉。但很多农户无法把他们这些优质产品和消费者之间直接建立链接，于是，聚划算闫选官就给这些优质农特产提供了一个好货出道的窗口。加之，闫学晶自己是农村出来的，对农村和农产品都有很深的感情，而且她很了解这些农产品，因此擅长推荐这些。除此之外，她也经常会给大家带来一些产业带的货品，他们可能不是特别大的品牌，但质量过关，价格足够划算。
所以，闫学晶非常重视在直播中的公益助农，她希望自己的直播间不仅能帮助消费者买到性价比高的好货，还能帮助各地一些大家认知度不高的特产好货打出声音，实现销售爆发。
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