怎样花较少的钱治好白癜风 http://m.39.net/pf/a_10467309.html一、好企业的标准
1、可持续性发展的企业才是好企业，跟你的资产、规模没有关系。
（1）、有可持续性的利润。资产是过去的积累，利润是一次性的价值；价值是未来的发展，是可持续性的利润。有高利润、规模大、高资产、高技术、好产品、好报表、不需要资金、合规范，但如果不可持续，照样不是好企业。
（2）、有品牌而不是知名度。有些企业知名度很高，但不能用一两个字的字眼来形容，品牌的价值就会降低。所以知名度高的企业不一定能给企业带来持续性的增长。
（3）、可复制。企业要想做强做大，就要让你的产品或服务至少70%能标准化、可复制化。一个基业长青的企业靠的是三流的人才二流的管理创造出一流的业绩，也就是把人的东西标准化。
（4）、企业家价值。如果企业有5万元的利润，如果老板占股70%，老板的身价就是万！如果企业缴万的税，企业家的身价就是1个亿，这就是一个可持续性发展的企业家的价值。
2、战略聚焦，有定价权
（1）、如果提价还不丢客户就是好企业，如中石油、铁路、电力等；
（2）、没有应收账款以及售后服务的企业是好企业，如中石油、可口可乐等；
（3）、战略聚焦的企业是好企业。
二、企业的模式和机制
1、企业做强做大的关键不是战略、品牌、策划、管理等，而是模式和机制。
（1）、模式是对外的，不合理的机制、不合理的模式，企业执行力越强，倒得越快。
（2）、机制是对内的。一个好的机制可以把本人变得聪明，把懒人变得勤劳；一个腐朽的机制可以把好人变坏，把品德高尚的人变的道德败坏。而机制的重点就是股权激励，如何通过股份制改造支撑你的商业模式，这就是重中之重。
2、激励机制
（1）、定义：财富的分配规则，挣来的钱该怎么分；
（2）、作用：充分发挥人的积极性。
（3）、企业分钱到底分谁的钱。分的是增值部分的钱，不是以减少企业的利润或增加企业成本来分给员工，而是用明天的利润、用社会的财富激励今天的员工。
（4）、世界强80%都是靠期权制度把人才留住，不能让人才不断的出去开自己的公司。很多高科技公司每年拿30%-40%的利润用于分红，用来分红的利润中股东只拿30%，70%是分给那些不持股的员工。
（5）、企业做大的关键就是让那些和我们没有血缘关系的人不是亲人胜似亲人，要设计一套机制让他们都能成为百万富翁、千万富翁，心服口服的为企业服务。
3、管理机制
（1）、定义：把小型企业的管理办法变成大型企业的管理办法，从管看得见的人到管看不见的人；
（2）、作用：让有同样积极性的人拥有更好的产出。
（3）、华为的管理：华为10万名员工，具体给谁股份是由公司的人力资源部来决定，但是要不要股份是由员工的态度决定。华为让员工自己选，你是愿意做一名劳动型员工还是做一名奋斗型员工。
4、股权激励
（1）、目的：创造企业的利益共同体，让员工自动自发的工作。自动运转的企业才是好企业，有多少人为你的企业操心决定了你的企业能做多远。老板不要做火车头，而要复制火车头。企业不需要诸葛亮，更需要的是诸葛全亮。我们要用利益获得普通人的支持，要用意义获得高人的支持。
（2）、企业一定要形成一个良性循环：一个好的商业模式带来高的利润，高的利润吸引高等人才，高等人才又创造出高的收益。但是要想持续性增加的话就一定要有人的积极性，这个积极性又要花出更多的钱，企业没有这么多钱怎么办？在资本市场里面去拿。
（3）、一个股权的激励制度如果没有住进员工的灵魂，是不能够长远的。企业的初创期，股权就是稳定团队，达成心灵契约的利器；快速发展期，股权就是推动高管团队的新老更替，顺利完成二次创业；上市前，股权就是推动公司治理结构优化，同时增强投资者信心；上市后，股权就是吸纳和稳定人才的工具，提升上市公司竞争力。
（4）、真正的股份制改造就是要把一个人的公司变成一个团队说了算的公司，把夫妻店、兄弟会变成一个真正的股份制公司。美国3亿人有3万多家上市公司，中国14亿人只有家上市公司，未来增加到2万家是没有问题的。所以一定要有一个好的商业模式，一个好的商业模式一定要有股权来进行支撑。一个科学的股份制的结果可以避免很多决策的失误。其实民主决策的本质不是要做最好，而是要避免最坏。小企业要做对事，大企业是要不做错事，因为做错事的成本太高了，尤其基业长青的企业一定不能做错事。
（5）、股权激励的股份总量不能超过10%。哪一天不对劲了，你不给我看财富报表，侵犯小股东的利益，那么他可以去人民法院请求解散公司。至于能不能解散要看证据，但是也要看会给你带来多大的麻烦。收益是可以分享的，但是决策不能分享。大部分员工可以共富贵，但是难以共决策，因为员工往往都是短视的，真理永远掌握在少数人手里，群众永远是错的。
（6）、股权对内是进行激励的，对外是进行融资的。
三、商业模式与资本
1、商业模式和资本的作用。
（1）、传统的企业利润为1的话，商业模式的力量可以让你的利润增长10倍，资本的力量可以让你的企业价值实现年利润15-30倍的增长。
（2）、如果说产品研发及生产及营销属于常规型武器的话，那么资本与商业模式就属于核武器。
（3）、一个强而有力的商业模式必须要通过股权改革来支撑。
2、行业的重要性。
（1）、一个伟大的领袖一定是诞生在一个伟大的行业里面，李嘉诚、孙正义这些人都是选行业的精英，他们懂什么样的行业才会出伟大的企业。
（2）、人是生得好，企业是产业好。传统的金榜题名时、洞房花烛夜、他乡遇故知、久旱逢甘霖的人生四大幸事已经一去不复返，现在是生得好、病得少、活得长、死得快的人生四大幸事已经到来。
3、未来企业之间的竞争
（1）、企业的竞争都是从充分的竞争走向市场的垄断。
（2）、如何避免充分的竞争？要么成为一个细分行业的领导品牌，要么创造一种超常规发展的商业模式。
（3）、21世纪不仅仅只是企业与企业之间的竞争，也不光是商业模式之间的竞争，而是一个企业参与组建了一条产业价值链链和另一个企业参与组建的另一条产业价值链之间的竞争。成败与否不在于企业的模式是否健康，而在于整个产业链是否成功是否健康。
4、如何调整商业模式
（1）、从低价值区转向高价值区，从低利润去转向高利润区；
（2）、有高利润而无资产价值的企业，其价值是依附在其它的企业身上，需要向上下游延伸，建立起有独立性的商业模式。
（3）、高资产低价值的企业，就是有资产增值而无资产价值的企业需要增强可持续性的现金流而不是资产来提升其在资本市场的价值。
（4）、有高价值、有利润也有资本价值，这类企业需要强化固有的商业模式，使其盈利模式可以延伸以及复制，并且能设立对竞争对手的屏障。
5、优秀商业模式的4+1标准
（1）、独特的产品和价值主张
（2）、良好的盈利能力
（3）、有效的壁垒及自我保护。能做大的企业商业模式都是很简单的，而且大家都知道，但是他可以做到不可替代。
（4）、可实现自我复制和扩张。任何一个产品都是有周期、有寿命的，只有品牌和渠道才是可持续的。
6、如何成为一名预知趋势的专家
（1）、多看流星电影
（2）、多听流行音乐
（3）、多留意零售业的走向，零售业往哪个方向走，国家就会往哪个方向走。如百货店被专卖店替代，焦点越集中越是赢家。
四、商业模式与股权
1、股权的价值
（1）、企业家的归宿就是投资家，投资就是对成长趋势的投资。
（2）、当下投资中国成长型中小企业的股权最赚钱。目前中国有10-20万家企业每年以10%以上的速度在增长，其中至少有1-2万家是非常靠谱的，到年中国至少有1万家企业上市。
（3）、未来我们每个人拥有的财富很大程度上取决于你拥有多少股权，未来股权股票将会是人们财富持有的重要形式。
（4）、一个人真正的价值是从默默无闻到院士的这个过程。等当了院士之后几乎就没有价值了，一个博导、院士、专家最有创造力的时候就是默默无闻的时候，等成了院士他要做什么事情都是他的学生在帮他做，几乎就没有创意了，如郎咸平。企业请顾问或者做投资也要遵循这个原则，现在还没有出名，将来未来可能出名的人，这种人价格最低，价值最高。
2、比别人做得更好是一个陷阱
（1）、股权激励是支撑企业商业模式可持续性发展的一个重要的因素。
（2）、品质是需要顾客认定的，质量跟最后卖多少价格没有太大关系，比如阿玛尼、沃尔沃。如果你生产出一辆安全性更高的汽车，你如何说服消费者你的汽车比沃尔沃更安全？如果你制造出更优质的手表，你如何说服消费者你的手表比劳力士还要更好？如果你生产出更好的可乐，你如何说服消费者你的可乐比可口可乐还要更好喝？如果你研究出一套更好的管理理论，你如何说服消费者你的理论比彼得德鲁克更深？不是不可能，是不太可能，而且也没有先例。
（3）、没有好的商业模式，技术再好也没有用，技术越好可能死得越快。没有好的商业模式，产品再好、品牌再好也没有用。
（4）、所以商业模式不是要比别人做得更好，而是要比别人做得不同。不仅仅是产品上不同，而且在整个操作模式上也要不同。
（5）、传统的战略是发现消费者的需求，然后提供比竞争对手更优质量的产品、更便宜的服务，他们没有把注意力集中在要成为第一或者差异化上形成一个好的商业模式。很多传统老板以为只要产品质量好，然后找一个优秀的广告商帮你卖就可以了，但实际上广告和促销不可能轻易动摇消费者眼中的一些印象。
3、商业模式成功的前提是选对人。
（1）、选人就是选天赋，没有天赋的专业是无效的专业。
（2）、一个顶尖的工程设计师、一个一流的管理者是天生的，奥运的冠军也是天生的，残运会的冠军才是后天培养的。
（3）、用人就是用他的天赋，大团队学水浒传，小团队学西游记。
（4）、所有企业的目标都是通过外部来实现的，一个好的项目一定是好的商业模式加好的团队。用一个人有时候不是用他的学历和能力，而是要用他的资源。如果用一个人的优点把工作推动了这叫水平；如果用一个人的缺点把工作推动了，这叫超水平，大智慧。
4、聚焦的力量
（1）、零售行业、酒店、服装、手表、航空等行业要么聚焦低端，要么聚焦高端。
（2）、例：在餐饮行业，聚焦低端的真功夫、麦当劳、肯德基、必胜客、乡村基等都不错，高端的外滩18号、丽江私房菜、俏江南、全聚德等也不错。在服装行业，聚焦低端的美特斯邦威、柒牌、达芙妮、佐丹奴等卖的很火，聚焦高端的香奈儿、阿玛尼等也很受欢迎。酒店行业聚焦低端的99旅馆、7天酒店、如家、汉庭等很不错。手表行业swatch、浪琴等地段时尚表很畅销，高端的劳力士、江诗丹顿等也很受青睐。
（3）、今天的中国，绝大多数的企业都是在便宜与昂贵之间，时尚与耐用之间，边缘与主流之间，年轻与年老之间来做抉择，他们的座右铭是取众人之长而长于众人，取两者之精华。各位，成功的产品跟完美没有任何关系，成功的产品未必完美，完美的产品未必成功。所以在企业已经充分竞争的状况下要么走高端路线要么走低端路线，这也符合道法自然的规律，也符合科学发展观。走中间路线的话利润会越来越低。如果你要做俱乐部要么走高端客户要么走低端客户，如果做培训要么定位高层要么定位基层，如果做租赁要么做大众的要么VIP客户。
