百香果(鸡蛋果)

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不自己组建营销队伍卖楼,而交给营销 [复制链接]

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针对为什么开发商的房子自己不卖,要花钱请外面的销售公司来卖,这个问题,我刚好是在房地产开发公司管营销这一块的,我来说一下观点:

第一,社会有明确的分工,我们说做事情要尽量做自己最擅长的事情,才能达到事半功倍的效果。房地产开发商的专长在于开发楼盘而非销售。而房地产开发商专门请营销代理公司就是专门干卖房这个行当,俗话说术有专攻,把专业的问题交给专业人士去处理,准没错。

第二,房地产营销代理公司,它专门吃代理销售楼盘这口饭的,他有自己的营销网络,分销渠道和老客户。把楼盘交给营销代理公司,相对来说,比房地产开发商自己要卖得快。而房地产开发公司开发楼盘核心在于资本运作,讲究的是快速回笼资金,哪怕分一小部分利润给营销代理公司。

第三,当然在实际的房地产开发楼盘销售过程当中,当然也有的房地产开发商将房屋的销售交给自己内部营销团队来做,但这种情况我认为有个前提,那就是这个楼盘性价比比较高,不管是楼盘的地段,还是周边生活配套,小区的整体形象及档次,房屋外立面,还是户型设计,园林景观及物业服务等,从楼市层面来说基本上不愁卖,才把销售任务交给自己的营销团队来做,省下这营销代理费用,俗话说省到就是赚到

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