北京那治疗白癜风 https://mjbk.familydoctor.com.cn/bjbdfyy_video/最近，明源云客CEO姚武在“中国不动产总裁峰会”上，萃取“中国房地产数字营销峰会”会议内容精华，发表了《穿越寒冬，探索下一个春天新活法》的主题演讲，以下是小编根据演讲整理的精华内容。
大家好，非常高兴又和各位老朋友见面，今天我分享的题目是《穿越寒冬，探索下一个春天新活法》。分享主要由两部分组成：1、如何穿越寒冬，拯救我们的现金流。2、当春天来临的时，如何才有更好的核心竞争力和组织能力，去迎接挑战！
目前房地产行业的定位发生了变化，从原来的经济发动机变成了经济稳定器。房企的现金流现在是最艰难的时候，营销逐渐走到了舞台的中央，经营性现金流要求营销需要具备新的核心竞争力。
01
现金流
破解到访难题，提升成交转化
经营性现金流的核心主要在于三点：一、以价换量；二、提高到访量；三、提升转化率。
1、以价换量：降价效果递减！
对于经营性现金流，以价换量可以一步到位，最直接。但是，以价换量不只要考虑楼盘能不能去化，还要考虑楼盘卖掉之后，这些资金是否受当地监管，能不能腾挪出来还债，能不能支付工程款等等。
所以营销总制定营销策略时，不但要看项目流速，还要看当地政策，比如哪些区域可以以价换量。而且，现在以价换量的效果明显在减弱，因此还是需要从到访和转化方面去突破。
2、到访量：如何破解到访难题？
现在行业的流量不够，到访越来越少，怎么办？先看一个案例。
今年云客和金地商置做了一个项目叫SCN（以社交裂变为导向的销售协作网络）。因为，我们发现房地产市场里，有一些人不一定有购买力或购买意愿，但是他们看了楼盘信息之后愿意分享，我们把这类人称为“分享达人”。把私域流量池里的分享达人激活，可以做大客户池，进而引发更多的裂变，带来更多的到访。
在这整个过程中，我们需要一个从传播、获客、转发、报备、到访到成交，覆盖整个链路每一个环节的协作工具，使分享者更容易转发，转发没有压力，而且每一个环节都有收益。
项目实施完成后，取得了非常好的裂变效果。数据分析发现，每条信息触达的人数、分享量、游览量都实现了成倍的增长。
除了线上获客，想要更多的到访，还需要撬动中介的力量。要撬动中介，最关键是佣金结算。很多房企因为结佣速度慢，导致中介不愿意做更多的带看。因此，房企需要通过提高中介结佣速度和佣金比例，把中介流量快速吸引过来。
3、转化率：如何提升成交转化？
到访提升以后，客户虽然到了案场，但是现在的平均交易时长都在延长，到访转签约的比例都在下降。要提升转化，有两个比较好的方法：
第一，重构接待流程，提高接待质量。云客和正荣一起构建了战斗力数据化评估模型，对销售人员不同维度的能力进行评估，包括签约力、回款力、车商突破力、销售力、内控力、组织能力等等，让整个销售接访质量、接待流程变得可控，进而提升接待质量。
除了提升线下接待质量，随着数字变革的深入，线上接访、线上带看将将越来越重要，通过优化线上接待体验，提升线上转化率，将成为未来地产营销竞争制胜的关键。
第二，打造销冠体系，培养更多销冠。一个销冠可以顶半个总经理，对于滞销楼盘来说，只要培养一个销冠，整个楼盘就活了。
02
春天新活法
新的核心竞争力，新的组织形式
面向未来，至少有80%的企业能活下来，而且还有20%的企业会活得很好。冬天都一样，大家都不太好过，但是春天不一样，大家都有不同的活法。因此，下一个春天，房企需求全新的核心竞争力和组织形式。
1、新的核心竞争力：打造共情产品和虚拟社区
下一个春天，房企至少需要培养两种核心竞争力：一、在现实世界里，打造出共情产品；二、在平行世界里，营造虚拟社区。
1）现实世界：打造共情产品
原来房地产行业可以用一套产品打天下，但是未来，房企必须根据不同客群的内在和外在特性来打造产品。而且可能需要更
