导读
壹屠新业感慨，虽然他懂互联网，可曙光至今已有44年历史，拥抱电商，转做内销，并不容易。贰
原本习惯逛线下超市的张女士，在电商平台“剁手”发现了“新世界”。叁
不仅阿里、京东、苏宁易购、拼多多等电商巨头深入工厂、帮助它们“触网”，抖音、快手等短视频直播平台，也搭建起了一个多品类商品直连消费者的通道。
这几天，方昊忙到顾不上吃饭。“双11对工厂来说，是一场转型仗。”他说。
方昊是浙江义乌市泽熙日用品厂的厂长。今年年初突袭的疫情，让泽熙这家经营了十几年的外贸工厂措手不及：国际供应链遭遇冲击，给工厂直接带来的订单损失高达万元。
残酷的现实让方昊不得不摸索转型做内贸。借力电商，是他找到的唯一“求生”路径：泽熙成为阿里C2M模式下的一家源头工厂店，其生产出的“厂货”直接上线淘宝特价版；C端消费者可以享受“直击底价，一件购入，工厂直邮到家”的“剁手”体验。
同样以外贸订单为主的曙光牙刷厂，坐落于江苏省扬州市，是杭集镇这个中国牙刷产业带走出的第一家牙刷厂。留学归来的屠新业，从父辈手中接棒，成为曙光的第三代厂长。
屠新业告诉记者，上半年疫情爆发时订单直降超三成，不仅原料积压，已经产出的上千万支牙刷只能积压在仓库。在厂子濒临倒闭之际，屠新业动了转型的念头。他也让曙光加入了淘宝特价版，以期在国内市场打开一条销路。
不止是泽熙、曙光，越来越多的企业开始走上厂货网销之路。甚至包括云南鲜花、河南玉石珠宝这些传统上以线下销售为主的货品。
“厂货”内销“幸好有电商平台帮我们开辟了国内市场。”屠新业感慨，虽然他懂互联网，可曙光至今已有44年历史，拥抱电商，转做内销，并不容易。
去年10月，阿里巴巴的小二曾找到曙光，希望能定制一款售价仅十几块钱的电动牙刷。当时屠新业很犹豫，“早前我们也做过电动牙刷，可市场反响平平”。
后来，抱着试一试的态度，曙光把控成本，开发出一款售价9.9元的电动牙刷，上线淘宝天天特卖频道。
让屠新业出乎意料的是，当天就卖出了3万多件。这让屠新业重估国内市场，更为曙光如今转做内销埋下了伏笔。
外贸受阻，具有“厂货”生产能力的工厂，纷纷将“活下去”的想法，寄托在了具有C端流量优势的电商平台。河北省石家庄市创美地毯厂，便是其中之一。
“外贸业务占据了我们工厂产能的1/3，一年能有六七千万的销售额。”厂长张旭告诉记者，疫情让创美的外贸生意直接萎缩了近90%，“现金流压缩的特别紧张”，这让他急得像热锅上的蚂蚁。
“要先活下去。”张旭经过一番市场调研，找到了淘宝C2M项目团队，经过长达两个多月的沟通，在5月份将“厂货”上线了淘宝特价版。
张旭并不避讳提及，“厂货”内销带来的利润转低。但即便利润拉低，创美还是拿出一定量的厂货，参与到了淘宝特价版在10月10日开启的“一元更香节”中。
“做好了短期亏损的准备。”在张旭的规划里，“厂货”知名度能否做大，工厂能否通过阿里平台的大数据分析开拓出一些新产品，关系到能否找到新的盈利点。
入淘后利润低，也是方昊遇到的情况。方昊把工厂生产的两款沥水篮摆在记者面前，指着为日本品牌代工生产的那个说，“这款售价59元人民币”；继而指向另一个为国内消费者设计生产的产品，让记者猜价格。
“2块9！”方昊告诉记者，两款产品的生产成本相差无几，可售价悬殊。他表示，除却品牌溢价空间，“厂货”走外贸与转内销，本身在定价上就存在反差。
打通“直购”在阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海看来，得益于C2M模式，让产销实现了直连，包括泽熙、曙光等在内的源头工厂可以通过向平台直供，让消费者得以购买“0差价”的“厂货”。
8毛钱就能买下家用扫帚和簸箕套装，价值1块多钱的入户地毯还包邮到家，不足百元就能入手一款水牙线……原本习惯逛线下超市的张女士，在电商平台“剁手”发现了“新世界”。
除了日用百货，身在北京的张女士还能买到产地直邮的广西百香果、海南芒果、玉溪鲜花等。她不知道，很多商品背后隐含着商家们生存模式的一场变革。
10月26日，记者来到了云南玉溪红塔区的京东物流鲜花产地仓，见到了云南探花农业科技开发有限公司的总经理霍森和副总经理王昭辉。
探花农业是个以玫瑰花、百合、非洲菊等为主的鲜花产业基地，覆盖了约多亩地，以公司加农户的模式，与多户花农合作。
王昭辉介绍，从今年9月开始规划，也就月余时间，与京东合作的自营鲜花仓于10月18日开仓了。“我们支持搞电商。“但王昭辉转而谈及其中的不易，“电商主要是TOC的，我们自己需要做物流、做客服。”在他看来，基地所有人都忙于种植，根本没有时间、精力以及人力去做这些，并且做这些也“不专业”。“花卉业务分为三块，种、采后处理和卖，三块业务的人完全不同。”霍森直言，像他们这些花农可以种花，把品质做好，可采后处理、销售以及售后，“我们并不擅长。”
年，王昭辉曾开设