▲电商卖家庞志玉正在村民的百香果果园里挑果，他的“玉林百香果”店铺在拼多多上的收藏人数已超过40万。
凑两万元开店“80后”开启电商之旅年出生的庞志玉是土生土长的广西玉林人，这里的人骨子里要强，能吃苦，头脑灵光。由于父母常年做买卖，无暇照看，儿时的庞志玉没能好好念书，但自幼却对做生意耳濡目染。经历过一段时间在外打工、开店、赋闲后，年他想回乡发展试一试。
“当时一方面是外面的生意不好做，挣不到钱，另一方面是家乡的水果产业发展很快，但是多在线下和周边地区售卖，我先考察了一段时间，还是觉得这里面有些机会。”庞志玉回忆起当初自己刚打算做百香果生意的情景，“百香果是当地特有的水果之一，保质期长，运输方便，非常适合电商销售，我跟几个表哥堂弟商量了一下，虽然心里没底，但大家还是说干就干。”庞志玉跟哥弟们东拼西凑，好不容易凑出两万块钱：“我到现在还记得，当时1万元用来做拼多多开店押金，多买了辆二手面包车，剩下的钱用来挨村挨户收果子和发货，每一笔钱都用在了刀刃上。”店铺的取名非常干脆，就叫“玉林百香果”。“我们也顾不上怎么取名，就想赶紧开店开始卖，不然连补货的钱都没有了。”庞志玉说。因为没钱，他也请不起人，从收货、分装，到打包、发货，都是亲力亲为。每天早上7点不到起床，先去仓库看看前一天收上来的百香果情况；8点开始筛选、分装，品质好的果子就打包，通过电商拼多多售出，过于成熟或规格较小的次果就走线下，低价批发；一直忙到中午，边吃饭就边要联系当天下午的收果安排，吃完就得出发，有些地方路途遥远，种百香果的村民又住得比较分散，很多时候回来就已经是隔天凌晨。“很累，但也很开心，因为生意一天比一天好。”就这样，在庞志玉几位兄弟的共同努力下，凭借两万元的启动资金，“玉林百香果”店铺从零开始，一直做到现在拼多多店铺收藏人数突破40万，总销售额突破万元。感受“果贱伤农”反思为商之道拼多多平台的销售增速，大大超过了庞志玉的预料。开店之初，他每天大概有-单订单，没过多久，日订单量上涨到了-单，甚至很快就突破了单。“我们的仓库和人手，在开店两个月后就不够用了。”庞志玉开始招人，从分拣，到打包，到售后，全方位的招。为了提升效率，他还从外地高价购买筛选果子和封装打包的机器。▲庞志玉购买的“分果器”，他收来的百香果先经过人工粗筛后，再由机器按规格分拣。
之前的面包车也早已跟不上店铺的发展，庞志玉开始安排驻村的收果人帮他跟果农散户收果，但即便如此，他也经常深入村落，亲自查看果子货源。“收来的果子好不好，能直接决定店铺的生死。”庞志玉说，“而且通过收果能掌握很多东西，一是店铺的品质，二是种果片区的情况，三是村民的诉求。”在跟果农们收果的这些年，有一件事对庞志玉触动很大。“百香果本身价格波动很大，村民看到价格好的时候，不舍得卖，希望能继续涨，结果隔天可能因为天气或者别的原因，价格腰斩。有一次我收果碰见一位老奶奶，她背着一箩筐百香果走了很远的山路出来，问我能不能以前一天的收购价买她的果子，因为两天价格相差蛮大，其它商家都不愿意用高价收购，但我说可以，奶奶哭着连说感谢。”此后，庞志玉频繁地