明源地产研究院
厉兵秣马强内功
赢战管理红利时代
回望，政策侧层层叠加收紧，市场侧购房者持续观望，资金侧陷入流动性困境......当冲击接踵而至，走过黄金实地的中国房地产繁华渐褪，房企容错率呈指数级降低，如同行船到三峡，稍不留神轻则搁浅，重则翻船。
面朝，在失去了土地红利、金融红利之后，地产行业下行已成定势，“向管理要红利”的共识正在形成，那些拥有应变智慧、不断修炼功夫的房企，将会成功抵御风浪、脱颖而出，迎来春天。不破不立、谋定先动，是否拥有比竞争对手更快的学习能力，是否拥有顺应时代变革的智慧与魄力，将决定房企能否真正走进管理红利时代。
明源地产研究院汇聚了一大批精通地产管理理论和方法，兼备丰富行业实战经验的专家。通过对明源全国多家地产企业客户的深入研究和积淀，并持续保持与行业意见领袖、房企高管、业内知名经济学家及高校教授的交流碰撞，总结开发出、两大系列化的多元课程体系，助力房企锤炼硬核内功、点燃高质量发展新引擎。
★目录★
01
明源地产研究院
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不动产开发系列课程
战略管理利润保障运营发展降本增效品质突围
1、战略管理
●地产新挑战、房企新应对；
2、利润保障
●新周期下，房企如何稳利润保现金流？
●收支利——助力房企管好每一分钱；
3、运营发展
●大运营提效，高质量发展之路；
4、降本增效
●成本创新再造房企成本竞争力；
●从供应商管理到供应链整合，如何实现招采降本增效；
5、品质突围
●重塑品质竞争力，跨越新周期；
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不动产开发系列课程
营销破局
1、全方位提升
●玉石时代的数字化营销之路；
●新时期下核心主战场的增长路径；
2、获客力提升
●数字化如何让地产自渠恢复武功；
●房企如何建立自己的私域流量阵地；
●私域运营时代：如何打造“有效社群”突围流量变现；
●视频流量时代：房企如何通过短视频/直播快速获客并成交；
3、营销力提升
●营销案场管理精细化，淡市高效提转化；
●如何打造兵王，盘活整个楼盘；
●营销管控数智化升级，精准营销降本增效；
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国资国企转型升级系列课程
数字化转型资产盘活产业运营资产证券化
1、数字化转型
●数字化转型，打造国企高质量发展新引擎；
●以工业化/数字化/智能化为动力，助力国企建设项目管理新升级；
2、资产盘活
●把握存量资管新机遇，培育国企发展新动能；
●创新地铁资源经营，走上规模和效益“双创”之路；
3、产业运营
●打通资产管理血脉，迎接产业黄金时代；
4、资产证券化
●公募REITs上市一小步，存量盘活一大步；
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国资国企转型升级系列课程
物业突围城市焕新民生保障
1、物业突围
●分化时代加速变革，深耕细作服务向新；
2、城市焕新
●对标全球，探索城市焕新之道；
3、民生保障
●从兜底式到发展式保障的中国新住房保障体系；
02
重点推荐
No.1王牌课程之战略管理
地产新挑战房企新应对
课程简版大纲
一、正确认识年地产外部环境
1、从党的十八大以来，领导一直强调优化中国的经济结构从未改变
2、国际环境让我国经济面临更严竣挑战
3、跳出地产行业审视党的十八大以来宏观产业政策
4、地产行业环境现状
5、宏观经济层面现状
二、房企的全新应对
1、节衣缩食活下去，将现金流作为最关键的管理原则
2、严控投资额度，优选投资城市，深化区域深耕优势
3、向制造业学习，全面重组公司业务流程，向精细化管理要效益
4、培育企业核心竞争力，适当多元化发展，布局企业未来
5、支撑一：组织调优，通过提升组织效能，全面应对行业新局面
6、支撑二：数字化转型升级需作为重点赛道重点投入和发力
三、房企数字新未来
1、行业标杆数字化典型案例
2、数字化的八大必备要素、五大原则、一图到底
3、数字化组织建设原则
4、数字化蓝图及效果展望
培训对象
房地产企业高层管理人员：董事长、总经理、副总经理，产业相关负责人等
课程收益
☆洞察宏观经济形势、政策趋势和行业发展前景；
☆明确城市研判新逻辑，洞察城市机会、把握城市先机；
☆了解如何多维度、全方位提升企业精细化管控水平；
No.2王牌课程之利润保障
新周期下，房企如何保利润稳现金流？
课程简版大纲
一、狠抓利润现金流已成房企管控关键要务
二、新周期下，房企力保利润、稳现金流的关键举措有哪些？
三、房企如何实现对利润现金流管控以及经营管理的一体化打通？
培训对象
房地产企业高层管理人员：董事长、总经理、副总经理、财务总、运营总、信息总等
课程收益
☆正确梳理房企自身利润现金流管控中存在的短板，树立和增强发展信心；
☆新周期下，各管控短板背后成因、影响参数及房企应对举措；
☆借力信息化系统，为房企打通利润现金流管控的“任督二脉”；
☆帮助房企狠抓运营效率，促进企业内数字化运营提升，助力新周期下经营目标“软着陆”；
No.3王牌课程之利润保障
收支利——助力房企管好每一分钱
课程简版大纲
第一章：中小房企面临的问题及破局之道
1、新形势下的宏观分析及行业发展趋势
2、新形势下中小房企活下去的战略破局之道及行业案例分享
第二章：推进经营能力全面提升，保障利润
1、守正出奇，成长型企业管理练内功正当时
●中小房企在发展过程中面临的25类常见问题及应对；
●中小房企当前急需的能力是什么？如何提升？
●构筑能力中心，驱动管理调优，保障项目利润是中小房企的首要任务；
2、项目利润保障，经营决策，权利下放，数据上报
●利润得以实现的核心在于过程数据可知、业务可控；
●指标体系：构建“投融储、供销存、回结利流”多维指标体；
●经营决策：基于“数字化”实现内外洞察，把握不确定环境下的确定性；
3、提升销售过程业务能力，实现预期销售目标
●货值实现能力：货值动态测算，价格与货值联动，防止货值折损；
●客户开拓能力：精分析找更好的渠道，最大化价值客户开拓；
●销售转化能力：多种手段机制无缝融合，促进客户最大转化；
●回款保障能力：建立回款管控机制，促进快速回款，保证现金流安全；
4、成本管控能力提升
●成本策划及目标规划能力：分类成本策划，加强成本前置管控；
●合同签订与执行管控能力：无规划不合同，精细化合同过程管控；
●资金计划及支付管控能力：平衡“预资金”与“卡资金”，管好支出每一分钱；
●动态成本监控与分析能力：减少跑、冒、滴、漏，让成本真正可控；
5、组织能力提升
●地产企业提升组织保障能力三步法；
●管理升级，开放思想形成内生能力；
培训对象
房地产企业高层管理人员：董事长、总经理、副总经理，产业相关负责人等
课程收益
☆了解标杆房企通向百亿之路的成功法则；
☆掌握标准化落地的关键举措；
☆了解新发展周期下运营内涵的变化，掌握数据运营能力，构建运营的组织保障，为房企冲击百亿保驾护航；
☆掌握激励机制、考核机制、内部竞争机制等机制的运用，充分激发内部活力；
No.4王牌课程之运营发展
大运营提效，高质量发展之路
课程简版大纲
一、洞察行业变化本质，清晰战略方向
1、新形势下地产行业的典型变化趋势；
2、行业分化加剧下区域房企应对之道；
二、适度规模：合理布局、精准投资、巧用杠杆，助力企业规模发展
1、有质量的适度规模增长是企业持续发展的必然选择；
2、合理布局：精选城市，不同能级城市投资组合，深耕市场；
3、精准投资：算清账、算大账，精准投资每一个项目，宁愿踏空不要踏错；
4、巧用杠杆：多渠道融资，优化资金结构、负债结构，巧用杠杆助力发展；
三、组织支撑：适度规模下保持企业组织充满活力
1、管理架构：搭建“灵活弹性“的组织架构，总部有战斗方法、项目有战斗力量；
2、人才体系：兼顾”外部输血“与”内部造血“，构建匹配规模增长的人才梯队；
3、激励机制：节点考核、专项奖金、跟投机制等合理搭配，各层级有效激励；
四、管理练内功：专业体系构建+大运营拉通，练好“快周转”的内功
1、理解大运营内涵并寻找适合企业发展的运营之道；
2、全面拉通“投产供销存”，找到关键瓶颈，狠抓运营效率；
3、构建“高频运营”管理机制，支撑“快周转”战略；
4、工具升级，通过数字化构建“先人一步”的管理体系；
五、案例分享
1、J企：从城市深耕到精耕，从住宅到全产业覆盖；
2、Z企：从本土房企走向区域标杆，单城深耕到区域扩张；
3、L企：行业黑马，极致快周转下的规模跳涨；
培训对象
房地产企业高层管理人员：董事长、总经理、副总经理，产业相关负责人等
课程收益
☆了解新发展周期下运营内涵的变化，掌握数据运营能力，构建运营的组织保障，为房企冲击百亿保驾护航；
☆掌握激励机制、考核机制、内部竞争机制等机制的运用，充分激发内部活力；
No.5王牌课程之降本增效
房企成本力：成本创新再造房企成本竞争力
课程简版大纲
一、成本发展趋势
1、行业趋势：高地价与低利润的挑战；
2、组织升级，强化企业成本竞争力；
二、目标成本与动态管控
1、成本策划与目标成本管理；
2、动态成本管控与回顾机制；
三、精细化业务过程管控
1、合约规划管理；
2、合同管理；
3、施工图预算管理；
4、变更签证管理；
5、完工限期结算管理；
四、资金计划及税务优化
1、资金计划管控；
2、供应链协同及税务优化；
培训对象
房地产企业高层管理人员：总经理、分管副总、成本总监、财务总监等
课程收益
☆了解行业发展趋势及其对成本管理带来的挑战；
☆掌握如何基于经营思维运用成本策划与成本适配的方法制定成本标准；
☆成本管理从内控到内外互联，理解供应链整合的必要性以及在线化协作手段的意义；
☆精细化管理提升，掌握项目全过程成本动态管控的措施与关键抓手；
No.6王牌课程之品质突围
品质突围：重塑竞争力，跨越新周期
课程简版大纲
一、时代观察，品质战略突围之路
从政策、行业、客户等多个维度了解外部形势，找到品质突围的核心策略和手段
二、品质匠造
1、设计力，产品差异化之路
通过分享标杆房企的产品理念找到设计思路源泉，同时制定合理产品战略，找到产品快速迭代的客户需求管理思路
2、营造力，工程体系升级之路
●通过制造业的发展特别是参考汽车制造业3个阶段，找到房地产工程的根本差距；
●综合多家标杆房企经验，分享工程标准化体系的建设的“9”有体系；
3、服务力，体系重塑之路
介绍客服发展3个阶段：客服服务管理、客户关系管理、客户经营管理，找到新新形势下客服新定位，同时筑牢交付、客服等基础服务同时，展望未来客服发展和经营思路
三、品质品牌，IP打造之路
从产品、工程、服务3个维度，通过客户案例：东原、中南、保利、新城、融创等，分享IP打造方法，找到企业品质品牌打造之路
●产品IP打造：产品里面、产品系、客户研究……
●工程IP打造：工地全时全域开放、材料溯源、数字档案……
●服务IP打造：客户生命周期全触点管理、服务体系……
四、数字动能，添“智”提“质”
1、品质力提升的6大核心管理能力呼唤数字化
2、未来展望，新长征之路
培训对象
头部及成长型房企老板、总裁、工程、客服、设计线分管领导、工程总、客服总、设计总及工程线核心管理层
课程收益
☆帮助企业构建完整品质力提升的方法和体系；
☆在工程管理和客服管理具体业务环节找到具体优化思路；
☆基于长期品质战略找到适合自己企业发展的文化和品牌定位；
No.7王牌课程之营销破局
玉石时代的数字化营销之路
课程简版大纲
一、房地产市场形势及后市分析
1、宏观政策导向：经济结构优化、宏观产业政策、国际环境等；
2、地产行业环境现状分析：包括资金政策、需求及供应、投融资、行业格局等；
3、经济层面现状分析，包括两会政策调整点，对房地产行业的影响；
二、房企的全新应对
当下房企的全新应对：4+2组合路径
1、现金流管控：节衣缩食活下去，将现金流作为最关键的管理原则；
2、区域深耕：严控投资额度，优选投资城市；
3、精细化管理：向制造业学习，全面重组公司业务流程，向精细化管理要效益；
4、多产业布局：培育企业核心竞争力，适当多元化发展，布局企业未来；
5、支撑一：组织调优，通过提升组织效能，全面应对行业新局面；
6、支撑二：数字化转型升级需作为重点赛道重点投入和发力；
三、新形势下，房企数字化营销模式及案例解析
1、数字化营销的演变之路；
2、企业当前营销业务差距洞悉；
3、房企新营销思维下的“获客力”提升：
●客户与产品之间，也将裂变为两条链接的通路，一条是线上通路，一条是线下通路
●线上获客，流量运营
●资源整合，全民营销：通过运营增长和裂变能力，做大客户基数，拓大私域流量池。
●老业主深耕：老带新，激发更多老业主参与转介，提升成交率
●行销打法：聚焦高质高量资源行销拓展
4、房企新营销思维下的“销售力”提升：
●做好客户体验：如何通过新营销思维，提高案场的客户体验？
●做优接待质量：各大房企案场的精细化管控手段有哪些？
●做强转换能力：如何通过组织力的锻造，销售赋能达到营销突围？
●数字化能力：如何利用数字化平台，提高转换率
培训对象
房地产企业高层管理人员：集团营销总经理、副总经理、区域营销总等
课程收益
☆紧扣热点，前沿思考：聚焦行业