营销营销，重在营VS重在销，这是首先要解决的一个问题。比如房地产行业，策划线和销售线永远感觉互不屌的样子，策划觉得销售没有策略，就是一帮武夫；销售觉得策划就只会动动嘴皮子，上上推广，搞搞活动，再拉上几十号销使截客。你问我，哪个重要？只有将信息传递到消费者脑海里才算有效。市场变化的速度要比我们的营销速度更快，如果企业希望未来能够蓬勃发展的话，就必须培养保持新的心态。而我们营销人，也必须时刻学习前进。一个好的营销人，80%靠跑，20%靠思考。今天给大家解读——《营销的16个关键词》
一、营销——道
1、洞察
营销的目的是为了卖货，因此，卖给谁，怎么卖，为什么卖，都是需要在营销之前要了解的——找到问题所在，才是解决问题的关键所在。而要解决问题，就需要洞察。产品本身是什么并不重要，消费者认为你的产品是什么，或你给消费者的感觉印象是什么才起决定作用。洞察的本质即消费者认知——消费者只承认他们认为的事实。